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促销轰轰烈烈买建材的砍价神技,这些你懂了吗?


来源:  |  2015-08-18 15:48:38   作者:

  摘要:秋冬季节是传统的的装修旺季,同时又临近双十一的购物促销好时机,相信不少有家装建材购买需求的亲也在准备着出手了吧~虽然促销轰轰烈烈,但是该砍的价还得砍啊,下面就是买建材的几点砍价技巧。

  秋冬季节是传统的的装修旺季,同时又临近双十一的购物促销好时机,相信不少有家装建材购买需求的亲也在准备着出手了吧~虽然促销轰轰烈烈,但是该砍的价还得砍啊,下面就是买建材的几点砍价技巧。

  买建材砍价技巧,这些你懂了吗

  1、安排时间尽量选择在周一到周五,因为工作日购物的人相对较少。非得周末购物的朋友们,就必须拿出厚脸皮的精神来,延长砍价时间,并坚持反复。

  2、如果不是马上提货,一定要让商家在定单上写明订金可退,或者尽量少付订金,这样将来退起来比较方便。如果商家让你多交订金,你可以说“真没带这么多钱,要不我去别处看看回头再来?”一般商家都会妥协。

  3、之前货比三家,砍价时才有底气。让商家知道你已经看了许多家了,让他直接给你说买价,如果商家报的价格比你已知的高或差不多,你就说别的商家的价钱还便宜些,并让他重新再报。

  4、要明确的告诉他,你就想买这款东西,如果他不卖给你,你就装着要到其它商家那里去买。并跟他说现在装修就这么多人,让他设想一下这么多的销售额就跑掉,他也一定会非常痛苦。

  5、当你不知道怎么再往下砍价时,就许之以其他条件,例如“我们小区很多熟人,会介绍生意你”、“可以把窗外挂你们的横幅”、“我是公司采购,以后合作量大”,等等。

  另外,在教大家几点砍价小步骤:

  以静制动

  一般来说,和经销商打交道时,不能一开始就贸贸然还价,这样容易把自己的底价透露出去。不管你对它的产品多么中意,不要在脸上表露出来,要做到淡淡的,可买可不买的神情,叫售货员报个实心卖价,再报个更低价,然后你再砍出一个更低价。

  鼓励

  等售货员报出价格后,你直接给出一个比较狠的还价。这时候售货员一般都会又叫又跳,大呼没钱赚,这时候你要鼓励它,要用最和蔼的微笑对着售货员的眼睛说“我相信你一定可以把这个价给我的,卖多卖少都是卖,大不了我这张单子你少赚点,到有钱人身上多赚点。你看,我来了这么久,你也没其他客人,反正你房租也交着,有得生意总比没生意好 何不便宜卖给我呢?”

  欲擒故纵

  我买东西一般都挑非周末去,所以店面里客人少,售货员一般都耐心很好的和我慢慢磨,所以磨成功的概率比较大。如果售货员实在不答应你的价格,别怕,开脚就做离开状。这时候售货员要么拉你回去,那你就成功了,要么就让你走掉。呵呵!那你也算探到底价,你完全可以去另外一个售货员处再磨 如果售货员对你的还价非常爽快的答应了,那么很可能是你的还价太高,售货员赚头还比较大,那就想办法找毛病,什么款式不是很满意啦,颜色和你家不配呀,总之要找借口溜掉,别买,然后去另外一家售货员处还个更低价

  耍无赖

  事先申明一下,我的无赖法一般只对阿姨售货员才采用,对男性售货员,才不会为几分便宜去和他扮可怜呢!其实售货员阿姨都蛮有同情心的。碰到40多岁的老阿姨,有时候要耍耍“无赖”,说说“阿姨啊,不是我不喜欢你家的产品,可是我预算就这么点,你说我怎么办?我又不会变钱出来,你说怎么办?我都兜了一个下午了,你看我请假出来还要扣工资,又没人资助我装修款,怎么办啦 ”扮个苦瓜脸,再加上一点点狡颉,像个可怜的孩子一样用无辜而渴望的眼神一眨不眨的盯着阿姨,阿姨一般都会心软的。如果碰上一个心肠比较硬的阿姨,那就没办法了,审时度势,早点走人,别浪费感情。

  挑拨离间

  呵呵,这招有点阴。就是在售货员甲处说售货员乙答应了什么价,在售货员丙处说JS甲的货色多么的好 现在生意都不好做,除非他是独此一家,否则售货员间竞争激烈,加上你的煽风点火,售货员一般都会咬咬牙,答应你的条件。

  技巧是有千千万,但是实际操作的时候还是需要我们随机而动,临场应变哦。

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